Comment acheter un salon de coiffure ?

Coiffeuse

L’achat d’un fonds de commerce est un projet complexe mais qui peut s’avérer rentable, à condition d’agir avec prudence. Emplacement, chiffre d’affaires, local commercial, clientèle… L’entrepreneur doit bien analyser toutes les composantes du fonds de commerce avant de procéder à son rachat. On vous en dit un peu plus !

Quels sont les sites d’achat ou de reprise de fonds de commerce en France ?

Les salons de coiffure sont mis en vente sur des sites spécialisés dans la cession de fonds de commerce, notamment :

Cessionpme.com
Transentreprise.com
Fusacq.com
La plateforme spécialisée de la CCI
Reprise-entreprise.bpifrance.fr

Ces sites informent le futur acquéreur du chiffre d’affaires de l’entreprise ainsi que de ses effectifs et de son emplacement.

Quelles informations chercher avant de reprendre un salon de coiffure (rentabilité, personnel, salon franchisé, état des fauteuils, etc.) ?

L’entrepreneur doit porter une attention particulière au chiffre d’affaires de l’entreprise et à sa rentabilité. Il doit également bien vérifier les raisons qui poussent le propriétaire actuel à vendre son salon. La reprise d’un salon rentable est souvent plus onéreuse, mais comporte peu de risques. La reprise d’un salon présentant des problèmes financiers est bien plus risquée mais moins coûteuse. Dans ce dernier cas, l’entrepreneur devra bien préparer son projet et envisager toutes les solutions possibles pour redresser la situation de l’entreprise.

Il faut par ailleurs bien examiner le bail commercial, les clauses concernant l’évolution du loyer, les normes de sécurité, etc.

Les contrats de travail sont également cédés lors d’une reprise d’un salon de coiffure, avec un maintien des droits et des avantages individuels. Il convient donc de bien vérifier les compétences du personnel, leurs titres et qualifications, l’entente au sein de l’équipe, etc.

L’entrepreneur devra aussi vérifier l’état du local commercial et du matériel, et déterminer s’il faudra effectuer des travaux de remise en état ou remplacer du mobilier.

Enfin, il faudra bien analyser les éventuels changements selon l’emplacement du salon : un concurrent s’est-il installé non loin ? Une résidence va-t-elle être construite à proximité, ce qui augmenterait la clientèle ?

Quels procédés pour estimer le prix de vente d’un salon de coiffure ?

Le repreneur peut décider de vérifier de lui-même l’exactitude du prix de vente proposé par le cédant. Il peut pour cela utiliser :

La méthode des barèmes ou du chiffre d’affaires
La méthode de la rentabilité
La méthode par comparaison

Quel budget pour ouvrir ou reprendre un salon de coiffure ?

On estime entre 35 000 et 90 000 euros le montant total du budget nécessaire pour ouvrir un salon de coiffure. Cette somme est souvent plus élevée dans le cas d’une reprise, car le repreneur acquiert à la fois les biens matériels (mobilier, stock de produits, etc.) et les biens immatériels du salon de coiffure (clientèle, bail du local commercial, contrats de travail, etc.).

Comment constituer son apport personnel ?

Si les banques sont convaincues par le projet de reprise de salon de coiffure, notamment à la lecture du business plan, elles demanderont à l’entrepreneur un apport personnel de 20 à 30 % du montant total nécessaire. L’entrepreneur peut constituer cet apport grâce à :

Son patrimoine personnel
Les prêts ou dons des proches
Le financement participatif
Une aide de l’État telle que le prêt d'honneur

Faut-il un diplôme pour être coiffeur ?

Il est obligatoire de détenir un diplôme reconnu par l’État afin d’exercer le métier de coiffeur. Il peut par exemple s’agir d’un CAP métiers de la coiffure ou d’un bac pro métiers de la coiffure.

Il n’est par contre pas obligatoire d’être titulaire de l’un de ces diplômes pour ouvrir ou reprendre un salon de coiffure. Tous les processus opérationnels de l’établissement devront cependant être exercés sous le contrôle effectif et permanent d’un professionnel qualifié.