Le secteur de la coiffure est un secteur dynamique, en forte progression, et plein de possibilités. Ouvrir un salon de coiffure demande du temps, et notamment dans sa phase de préparation, étape cruciale pour vérifier que votre projet est viable. Etude de marché, business plan et recherche de financement, faisons le point dans cet article.
Comment faire pour monter un projet de salon de coiffure ?
L’étude de marché, pour cibler l’ouverture de votre salon de coiffure
Pour mener à bien une étude de marché, il est essentiel de commencer par réaliser un questionnaire visant à comprendre les habitudes de consommation de votre clientèle cible, en particulier en ce qui concerne les prestations que vous souhaitez proposer. Ce questionnaire doit alors être distribué à un maximum de personnes dans la zone géographique où vous prévoyez de vous implanter. Il n'est pas nécessaire de réaliser une diffusion à l'échelle nationale, car vous devez cibler votre clientèle dans votre future zone de chalandise, au maximum à l'échelle d'une ville. En analysant les données obtenues, vous pouvez connaître le budget alloué à la coiffure et au bien-être de vos clients potentiels, les fréquences de rendez-vous et les établissements fréquentés. L'étude de marché permet également de détecter de nouvelles tendances sur le marché de la coiffure, les techniques utilisées chez vos concurrents, etc. L'étude de marché doit également vous permettre d'identifier vos concurrents directs et indirects, ce qui vous permettra de vous adapter pour trouver votre clientèle et vous faire une place sur le marché. Cela vous permettra notamment d’établir la gamme de prestations et les tarifs de votre salon de coiffure.
Le business model, une présentation de votre positionnement commercial
Le business model est un outil indispensable pour décrire la manière dont une entreprise génère des revenus en proposant des produits ou des services à ses clients. Il permet notamment d'identifier :
- Les sources de revenus
- Les coûts liés à la production et à la distribution des produits
- Les partenaires et les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs de l'entreprise
Enfin, le business model décrit la proposition de valeur de l'entreprise, c'est-à-dire les avantages que les produits ou services offrent aux clients par rapport à la concurrence. C'est ce qu'on appelle l'avantage concurrentiel. En somme, le business model est crucial pour le succès d'une entreprise, car il permet de définir une stratégie claire et cohérente pour atteindre les objectifs financiers et commerciaux ce celle-ci.
Le business plan, avec comme objectif de chiffrer votre projet
Le business plan de votre salon de coiffure est un outil essentiel pour obtenir des financements et convaincre les investisseurs ou les banques de l’intérêt de votre projet. Il représente la dernière étape avant le lancement de votre entreprise et résume différents éléments que vous avez produit jusqu’ici, à savoir :
- L’étude de marché
- Le business model
- La stratégie commerciale
- Les coûts, les charges et les investissements prévus pour les prochaines années
- Le chiffre d’affaires prévisionnel, qui doit permettre de couvrir les charges prévisionnelles
Pensez à personnaliser le business plan de votre futur salon de coiffure en fonction de l’interlocuteur à qui vous le présentez. Ainsi, vous pouvez mettre en avant une donnée plutôt qu’une autre, ou certains chiffres, en fonction du point d’intérêt de votre interlocuteur pour votre projet. Un business plan complet de votre salon de coiffure sera un outil qui vous servira pendant plusieurs années, pour suivre l'évolution de votre entreprise, et son bon développement.
Le financement nécessaire pour ouvrir votre salon de coiffure
Afin de concrétiser votre projet, il est nécessaire de trouver des sources de financement en soumettant votre demande à plusieurs banques ou investisseurs. Cela va vous permettre de signer un prêt bancaire, aux conditions qui vous conviendra le mieux. Votre besoin en fonds aura été estimé dans votre business plan. Il est important de noter ici que votre banque peut vous demander un apport personnel représentant entre 20 et 30% du montant total de votre budget prévisionnel pour financer votre projet. C’est alors une somme à avoir en tête dès le début de votre projet.
La création de votre salon de coiffure
Une fois que vos financements ont été trouvés, vous allez pouvoir passer aux étapes plus opérationnelles de votre projet de salon de coiffure. Pour cela, vous devez commencer par créer votre société, et la déclarer au centre de formalités des entreprises. N’hésitez pas à vous faire accompagner par un spécialiste à cette étape de votre projet, pour choisir le statut juridique le plus approprié pour votre salon de coiffure. En effet, le statut juridique de votre société va influencer sur de nombreuses choses dans votre quotidien de chef d'entreprise.
Une fois votre société créée, il vous faudra trouver votre local, l’équiper, le décorer, puis réaliser quelques opérations de communication pour faire venir vos premiers clients lors de l'ouverture de votre salon.
Où trouver des exemples et des modèles gratuits de business plan ?
Internet regorge d’exemples et de modèles gratuits, ou non, de business plan, comme d’études de marché ou de business model. Vous pouvez également vous adresser à la CCI de votre région pour vous aider dans la réalisation de ces documents.
Votre salon de coiffure homme ou femme en chiffres
Comment calculer la rentabilité d'un salon de coiffure ?
Le seuil de rentabilité représente le niveau de chiffre d'affaires que votre salon de coiffure doit atteindre pour couvrir l'ensemble de ses coûts et atteindre un résultat financier équilibré. Ce seuil de rentabilité doit être calculé avant le début de l'exercice comptable et fait partie de votre prévisionnel financier. Pour le calculer, il est nécessaire de lister toutes les charges fixes que vous devrez compenser par un chiffre d'affaires et d'estimer vos charges variables.
Pour déterminer votre seuil de rentabilité, vous devez connaître votre taux de marge sur charges variables, qui se calcule avec la formule suivante : (taux de marge / charges variables) x 100. Ensuite, le calcul du seuil de rentabilité se fait de la manière suivante : charges fixes / taux de marge sur charges variables. Par exemple, si votre chiffre d'affaires prévisionnel est de 150 000 € et que vos charges variables sont estimées à 30 000 €, votre taux de marge sur charges variables sera de 80%. Votre seuil de rentabilité sera donc de 87 500 €, ce qui signifie que votre salon de coiffure sera rentable à partir de 87 500 € de chiffre d'affaires. Autrement dit, dès que vous avez réalisé plus de 87 500 € de ventes, vous ne perdrez pas d'argent, et donc votre salon sera considéré comme rentable.
Quelles sont les charges à payer pour un salon de coiffure ?
Les charges fixes d’un salon de coiffure sont variables d’un établissement à un autre. Cependant, dans la majorité des cas, il faudra prévoir au minimum ces charges dans votre budget prévisionnel :
- Les salaires de vos employés et leurs charges sociales
- Les impôts
- L’amortissement des achats d’équipements professionnels
- Les achats de consommables
- Le loyer de votre local si vous êtes locataire, ou le remboursement de votre prêt si vous en être propriétaire
- Les charges de votre local (électricité, internet, eau, …)
- Les assurances
Focus sur la reprise d’un salon existant
Plutôt que de créer votre salon de coiffure en partant de zéro, il est possible de monter un projet autour de la reprise d’un fonds de commerce existant. C'est la solution idéale pour les personnes qui ont peu de connaissances dans la création d'entreprise. Cela a pour principal avantage de vous lancer dans l’entreprenariat avec une clientèle déjà fidélisée, dans un établissement pour lequel vous connaissez les charges fixes et le chiffre d’affaires.
L'achat d'un fonds de commerce demande de suivre plusieurs étapes très procédurières. Prenez le temps de bien choisir le salon de coiffure que vous voulez reprendre, et d'en étudiez tous les chiffres dans le détail avant de vous lancer.
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